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萧云徊倒还认真帮林超跟慧姐打听了创业的项目。
慧姐给出了宝贵的建议:她这个物流点,左右有五六家量比较大的挖宝店铺卖家,项目几乎都是日常的消费品,比如低价的衣服、鞋子、包包,手工艺品。
义乌以小商品市场著称,但那些正式入驻到创业园的公司化、有摊位的商户,很多都在浙江各地农村建厂,走批量生产。
一般来说,义乌小商品的规模化经营有两条渠道,一条渠道是出口给国外,这个利润就相对丰厚。另一条渠道是以批发的方式内销给国内的厂家。这些厂家批发后通过自己的品牌贴牌以更高的价格卖出。
规模化经营的弊端就是前期成本投入过大,资金回流周期也比较长,而且联系到自己的销售渠道也需要建立社会关系。
非规模化经营,就是像林超和萧云徊这样毕业不久的创业大学生。他们手头上资金不多,倒不如零成本从挖宝网做电商开始,在1677上进货,走所谓的轻资产一件代发。或者像萧云徊之前一样,找到锦湖这样的固定供货厂家,通过累积销量,靠建立“爆款”赚得第一桶金,再从长计议,像袁恒宇当初说的,累积实力,纵向升级走规模化路线。
“不过,你已经是我见过的起步比较快的年轻人了,”慧姐鼓励萧云徊说:“其实在义乌,从零开始,卖袜子、卖衣服还是小首饰都一样。都不是质量很好的东西,大家用一用就换新的,所以我们就走量。量大了,虽然单件上的盈利不高,但架不住多。就像你卖袜子,每双袜子只能赚几毛,但一人就买二十双呢?积少成多!”慧姐不吝于分享她的经验。
萧云徊听得饶有兴致、颇有收获。
慧姐还特别强调:“现在国家鼓励大家创业,电商又是风口。大学生创业政策特别好。今天下午你见到的那对儿也拎着两个编织袋过来的小情侣,他们卖首饰。听他们说过他们报名参加过大学生电商创业的比赛,还有奖金呢!你多打听打听!”
萧云徊直点头,觉得自己目前方针路线都挺好,剩下的就是不忘初心坚持到底了。
第6章
袁恒宇说周五就要回义乌了。
一整个周,萧云徊都有一丁点心花怒放。
他提前把出租屋打扫得干干净净,甚至去超市斥巨资买了一堆他想象中袁恒宇这个年纪喜欢吃的东西,哪怕袁恒宇之前没在他面前吃过。
他通知林超,说:“袁恒宇这周末要回来。”
林超面无表情、点头称是,内心吐槽道,你这周每天勤奋得跟老黄牛一样,乐呵呵的跟喜鹊一样,傻子都看出来了。
周四下午,萧云徊还在收拾当天的货,突然接到慧姐的语音电话。他接起,里面传来小乐的声音:“小云哥哥,你快点来,妈妈好难受。”
萧云徊一听,就猜测可能是慧姐的肚子出问题,算了算慧姐怀孕才八个来月,不知道会出现什么情况,连电话都得小乐来打。
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